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智能锁销售如何获客
作者:管理员    发布于:2020-05-01 07:54:48    文字:【】【】【
摘要:获客是销售的根本

微信触达——拯救智能锁实体店客源的一道良方


正所谓成也萧何,败也萧何,一个店面能否存活并发展起来,最关键的就是客源,客源是导致一个店面兴衰成败的“萧何”,“客源”即“财源”。由于主流商超铺位难觅和费用高昂投资风险较大等因素,大多数智能锁经销商小伙伴往往会退而求其次,选择在建材市场建材街道或装饰城开店,不同程度地存在着客源难题。

锁业参谋在走访各地建材市场装饰城的时候发现,有些建材市场装饰城的人气已接近零,用“千山鸟飞绝,万径客踪灭”来形容,一点都不夸张,智能锁店开在里面,靠坐销,一个月卖不出去一把锁不是新闻,卖得出去才是新闻。

众所周知,坐销等死,那主动营销呢,方法不对,一样是找死!时下最常见的两种使用频率最高的“找死方法”:第一种是微信里好友不过百,天天请“隔壁老王”上朋友圈做广告,可怜的“老王”在朋友圈叫卖一整天,也鲜有人问津, 老王”已老,现在的人只喜欢“小鲜肉”;第二种是“扫楼”,“扫楼”干的是搬砖的活,操的却是卖白粉的心,见到小区保安就好比老鼠见到猫,慌了神儿, “扫楼”这种主动营销方法,N年前曾是“救命稻草”,但现已“烂大街”越来越不好使了,能遇着业主的概率比“转角遇见真爱”大不到哪里去,要是运气不是特别好的话,“扫楼”扫上天,恐怕也难成几个单,“扫楼”已成“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。

客源之难,难于上青天!因此不断有经销商小伙伴咨询锁业参谋,主动营销到底该怎么做,客源难题如何解决?                       

                   
      

我们不难发现,通常“老字号”生意比新开店好,客源更充足,究其根本原因就是姜是老的辣,“老字号”占领了消费者的心智空间,而新开店在消费者的心智空间一片空白。可见,占领消费者的心智空间,是拯救客源难的一道良方,而占领消费者心智空间,最好的办法就是一一触达,触达潜在智能锁消费群体,触达你的“菜”。

人海茫茫,怎样才能触达你的“菜”?

                              微信触达

1、勤加业主好友

天道酬勤,想成功不用先发疯,但一定要勤。店面全体成员得养成微信勤加新小区楼盘业主为好友的习惯,一般微信都跟手机号绑定,业主的也不例外,想大量获取业主手机号码并不是件难事,聪明的你稍微动下脑筋就能办到!一个微信可以加五千业主为好友,一个人一天加三十个业主为好友进行推介,一个月就能触达九百个相对精准的智能锁消费者,坚持下来,数量很可观,杀伤力不小。

2、朋友圈走心文案

走心文案魅力无穷。江小白,一个被卖酒所担误的广告公司,一家被走心文案彻底拯救了的卖酒商,依靠走心文案卖情怀,五年内从0干到10亿销量,成为白酒界的一匹黑马。

智能锁经销商小伙伴如何用走心文案触达消费者,引爆客源,让客源不再是难题?

走心文字内容可以参见锁业参谋写的,比如“小时候我的理想,是当一名伟大的科学家,没想到寒窗十几年,却只能靠卖锁挣盒饭钱养家”、“武功再高也怕菜刀,小偷再牛,也怕我们卖的智能锁”、“智能锁行业做久了,知我者谓我心忧,不知我者以为我挣了几个亿,其实我就一卖锁滴,能养家糊口已然不易”、“卖智能锁我们不一样,本来我们可以靠颜值吃饭,却偏偏非要和老王小李大张抢粮票,卖智能锁为生”等句子,再自配精美产品图片和加上店面地址联系电话等形成完整的走心文案。

依靠百把号人的个人小号微信发朋友圈效果有限,但如果是添加了五千业主的大号微信呢,如果发动全体店员加亲朋好友加新老顾客进行转发呢?长期坚持,未来智能锁界的江小白可能就是你!

3、社群触达

锁业参谋曾在一篇文章中写过:“社群的本质是连接,通过微信群可以让自已的人脉爆炸式扩展。加入一个业主群或者建材装饰装修等群,很可能就能连接到几百个业主或潜在合作伙伴,其作用不可小觑。”

怎样才能加入到这些群呢,可以找装饰装修行内人士或者身边有这些群的小伙伴帮忙拉入群,多多益善。通过社群触达潜在智能锁消费者的方式有两种,一是群内公开发广告,二是加好友“走私”。群内公开发广告需提前跟群主打招呼取得同意,以免被“秒踢”,另最好配点红包吸引眼球并暧人心。特别要注意的是,发广告无论是群内公开发还是加好友私发,都不宜频繁,否则将适得其反。

微信触达的方法还有很多,比如有才的经销商小伙伴可以注册运营公众号、小程序,有钱的经销商小伙伴可以在当地点击量靠前的自媒体和微信朋友圈官方投放广告,进行多渠道多方位触达你的“菜”。

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