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智能锁经销商的下半场思维
作者:管理员    发布于:2020-04-29 17:16:35    文字:【】【】【
摘要:智能锁竞争激烈,进入到下半场赛道,你准备好入局也不晚,但是规矩要明白,方向要确认。

 指纹锁经销商的下半场思维

男人经常使用下半身思维,女人用上半身思维。做智能锁我们也沿用这个说法,你要有上半身和下半身的思维。

智能锁市场已经竞争白热化了,各大品牌和专卖店遍布大街小巷,这是一个市场热度的最好证明。但是很多人也就因为这个觉得现在入局已经晚了,错!智能锁才开始下半场,上半场的人体里不支的大有人在,我们不必惶恐不必在意。

上半场主要打法是这样的,最早从事锁具经销的或者家装建材批发的嗅得商机,在0年内切入地方市场,做了第一批市场经销者。有的取得某品牌区域代理,有的带着酒店锁在一起拓展客户。有的开了专卖店,大多在品牌厂家的唆使下购买一定量的产品推着往前走。这个做法的人如果营销得当还是有市场占有率的,但是随着产品的丰富入局者增加,营销成本大会是他们的一个主要压力来源。

另一个经销商渠道区别于实体店,是在网络上做营销,开成一个锁的超市,啥产品都拿来做,主推自己生产的一两款产品。靠网络流量获客,获客成本大维护没有地接,做的尾大不掉,难以形成很强的生命力。

那么我们的经销商在第一第二种途径都没有条件切入市场的下半场进入有什么优势呢?

先看看现在产品市场趋势:

1,              指纹锁加速家电化,品种更新快,迭代迅速,靠单一一款或者几款守得云开见月明的时代过去了。

2,              价格透明化的产品多,经营一个品牌固有的几款产品或者网销产品,市场利润空间是固化的,也是不大的,或者抵消线上或线下获客费用就相差无几。

3,              服务不灵活,网销服务不需要多说,线下实体店因为市场前景问题,维护也会在未来某一天爆发,成为服务无主无源头的产品。

这几点在引发经销退潮或者心意不足,或者获利不够。那么我们的经销商新进场的就是一个机会,我们首先要能获得产品---市场接受度高产品品种更新快的产品,更为重要的是不能贵,让我们经销商有足够利润。

工欲善其事,必先利其器。

下半场就要像下半场的干法,不墨守成规迷恋所谓品牌的捆绑,因为任何一个品牌都没有能力出多少性价比高的款式。他们重在获利,所谓赚附加值的钱。我们就要明确要把你做成智能锁的超市,所有流行款式我们会通过加大囤货获取价格优势和代理优势。再则就是一定要想到,智能锁以后会是流行数码设备一样,他不接受千人一面的,所以要有丰富产品线。最为重要的要有超低空飞行能力,我们一定要有在质量保证前提下的引流款,让你拥有更多的商务人脉。

远为目标就是一,提供给你每个月至少3款新款产品,每款产品都与市场区别很大有足够吸引力,让你做的产品首先给你长脸。二,保持你足够的经销利润,你赚钱才是我们乐于奉送的。价低款新然后就是三,一定要服务做好,该换新换新,该保修保修,远为告诉0年来在行业的口碑有一大半是服务赚来的。

服务交给我,质量请放心,款式肯定全,价格最优惠!

 这就是你做我们经销商的全部利益锁在!

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